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直销想要做成功需要避免哪些心态?

1年前
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直销也是销售工作的一种,我们先来看一下,直销有哪些特点呢。

比如说一支牙膏,如果在超市里卖,那就不是直销,因为它是从工厂到超市再到客户手里。如果是在微店里卖牙膏,是不是直销呢。通常我们就会认为它是直销了。换了渠道,没有进超市对不对?实际上它也不能算作是从工厂直接到消费者手里。牙膏还是经过了微店的商家。

其实这种流通环节,不管是超市还是微店卖家,存在是有它的必然性。比如,如果工厂直接把牙膏卖给消费者,资金怎么周转得过来呢。中间环节的作用,我们在这里就不进一步展开了。

接下来我们说一说,直销要有的心态。直销就是一种销售,做直销首先就要具备销售的心态。

想想看,在销售工作中你都会遇到什么?对你爱理不理的客户。对你冷嘲热讽的顾客。你和客户说性能好,客户跟你说价格贵。你跟客户说价格便宜,客户跟你说性能不好。跑了十家八家客户,在每一家客户都吃闭门羹。

对,这就是现实情况。客户对你百般刁难,你还要心平气和的对待客户,就像这些事情都没发生过一样。真是不容易呀,一切都是为了业绩。

保持一颗平常心,在面对客户的时候很重要。

其实客户不买你的产品是正常的,因为在这个市场上有很多提供类似产品的供应商,他为什么要买你的呢?买你的产品是给你面子。这时候你应该感恩戴德才对,千万不要辜负了客户的美意。这样以后才有生意。

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2018-06-29
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做直销养成什么样的心态呢?要养成“三不”,“三多”:不批评、不抱怨、不指责;多鼓励、多表扬、多赞美。
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2019-01-14
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