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互动问答| 如何激发员工的主动销售热情?

1年前
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作为一个销售员工 ,不谈开会,还会想想好好干。谈到开晨会,晚会,呵呵呵,不好意思,还是随便干干吧,他们连非工作时间都压榨我,我为什么要付出工资外的额外时间
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2019-05-21
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不谈开会,不画大饼,不想方设法罚钱,都好说
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2019-07-09
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要想注重激发员工的主动销售热情,企业文化是非常重要的,你要让你的员工都非常的团结一心,员工之间关系非常的和睦,有一个非常好的企业文化,员工愿意为公司付出,他愿意把公司当成自己的家,愿意付出更多的精力,这就可以激发员工的主动销售热情。

还有一点就是可以将员工的销售额与工资相匹配,每个月有底薪加上她的业绩为这个月的总工资数。每月销售的多,自然工资拿的多,销售的少就拿的少,如果连续几个月业绩过于小的话,就将员工开除,给员工,压力也就是动力,他们愿意为自己的钱付出。每个月月底还要将员工的销售额挂在一张榜单上,让各位员工观看,员工之间互相竞争,增加销售热情,也增加销售业绩,为公司带来更大的收获,这样就可以有效的提高员工的销售热情。

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1年前
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之前自己做过多年的终端零售管理,对销售团队的管理有一定经验。所以,在如何激发员工的销售热情上,就这个问题谈谈自己的一些看法,希望能对你有所帮助。

1.开晨会

一天之计在于晨,有个好的开始,就等于是成功了一半。对终端销售人员来说,一早的心情也就基本决定了一天工作的激情状态。所以,有个好的晨会,会让团队的成员斗志满满,一天都充满了干劲。

除此之外,开晨会不但可以回顾昨天的业绩情况,同时还可以制定当天的目标。而且开晨会重在形式,不在于时间长,而是在于快速有效地解决问题,同时激发团队成员的销售热情。

2.设奖惩

人都是有压力才有动力,设立奖惩制度就是为了激发销售人员的热情。要记得住的是,一定要做到奖罚分明,坚决执行,否则再好的制度也变成了摆设。同时,如果管理者可以以身作则,那就再好不过了。

在建立奖惩制度上,时间周期自然是越短越好,比如说按当天的业绩来制定相应的奖惩方案远比按周、按月来得有效。因为人都是喜欢及时性回馈的,周期太长的话,就会容易在过程中丧失了斗志。

3.做规划

除了日常的奖惩制度外,适当的给员工做职业生涯规划,引导他们朝着目标的方向前进,同样是可以激励员工的方法,也就是大家俗称的画饼。但是这个饼,要画的实际,太过浮夸的饼只会让员工反感,甚至是降低对管理者的信任。


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1年前
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开晨会多鼓励少批评,多带员工做些游戏,让员工有一个开心的早晨。设立机制,机制的不能太难,让大家伸伸手就能够到,不能是那种不能完成的机制。

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2019-02-13
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给钱多点
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2019-06-10
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现代社会是一个买方市场的社会,因此销售可以说是行业里面人群最大的一种,因此销售业绩可以说一个企业成败的关键,我个人认为可以通过以下手段激发员工的主动销售热情:

第一、奖励机制。中国有句俗话叫做重赏之下必有勇夫,销售行业也是一样的,现在很多企业都是按照这个激励机制来进行的。在进行激励的时候先制订一个目标:这个目标是基本工作量,完成了以后有基本工资;超过基本工作量就可以按照销售额的比例进行提成;完不成工作量的适当扣除基本工资。实行这个制度不难,关键是基本工作量的把握,不能太高和太低,太高了遥不可及员工根本就拿不满基本工资,也就不会有人去做销售;太低很轻松完成,也达不到激励的目的。此外,在年终的时候可以奖励企业的销售团队和个人,这都是很好的激励方式。

第二、找一些销售专家搞讲座,让员工掌握一定的销售技巧。这里面含有语言技巧,销售方式技巧等,只有让员工觉得你是在为他们的销售业绩提供真实的帮助,员工才会有主动销售的热情。

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1年前
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激励员工进行销售,可以对销售人员进行等级划分,在一季度之内,销售最多的人,就是金牌销售员。不同等级的销售人员,可以设立不同的月工资。销售人员的等级不是固定的,每到一定的时间,就会进行评级。优秀的晋升,退步的就降级。通过这种方式,可以使员工之间形成竞争机制,即使取得了成就也不能松懈,随时都会有被别人超越的可能性。

每年公司的年会,是对一年的业绩做总结,也是奖励员工的时候。把表现好的销售人员叫到舞台上进行颁奖。自然不同等级的销售人员获得的奖金也是不同的,功劳越大,奖励就越多。

想要做好销售,就要先使员工信赖公司的产品,为产品的质量和名声打好基础。员工从心底里接受了产品,才能把这种情感传达给客户,从而感染客户进行购买。

在节假日的时候,给员工发放福利待遇,会更加热爱这份工作。

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1年前
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钱不是万能的,但员工们依然很需要钱,只要有钱,还愁不能激发员工们销售的斗志么?

大家工作是为了嘛?

为了食有肉肉,住有房房,穿有衣衣,行有车车!

可是,现在的的人越来越精明,对推销员非常反感,所以销售这工作不太好做啊!

相对于越来越难卖的货物,销售一件东西的提点就显得没那么诱人了,所以员工们销售的热情不高。

作为企业老板,一是要搞培训。

培训很重要的,只要让员工们掌握培训技巧,他们多卖出去一点产品,才能获得更大的信心,才能热衷于销售赚钱。

二是要提高提点、

重赏之下,必有优秀的销售员工啊!

让员工看到未来的前途和钱途,才能激发他们的斗志。

谁跟钱过不去呢!

如果一段时间业绩不好,老板可以发火,但不能进行人身攻击,比如抽鞭子,比如扇耳光,比如让员工在地上学狗爬,那绝对是侵犯了员工的尊严,员工没有销售的积极性是次要的,一气之下离职那才闹心呢。

你不尊重人,不给高工资,还想人家给你卖命,想得美。

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1年前
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