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人进入职场,目的无非两个,一是满足衣食住行的基本需求,即保健因素。二是自我实现和收到尊重的需求,即激励因素。这就是著名的双因素管理理论。保健因...... 展开

人进入职场,目的无非两个,一是满足衣食住行的基本需求,即保健因素。二是自我实现和收到尊重的需求,即激励因素。这就是著名的双因素管理理论。

保健因素就是要满足日常的吃穿住行,不管是80后还是90后,只要工作条件过得去,人际关系过得去,就会继续工作下去,可一旦工作环境不如意,人际关系紧张,工资不太美丽,只要任何一条出现,当别人伸出了橄榄枝时,你的员工就自然而然的跳槽了。所以满足这些基本需求是一个员工为你工作的充分条件。

而激励因素主要来源于这份工作能够提供给你的优越感,工资是不是比别人高,升职通道是不是比别人通畅,在社会上是不是有面子,有成就感和满足感,这些都是激励因素。

所以要想带好90后的团队,首先要提供足够的保健因素,保证衣食住行无后顾之忧。其次也是最关键与核心的,就是保证激励因素,使员工对工作产生正面的情感。

90后这一代,基本衣食无忧,而且大多是家里的独宠,太多的负担,全部的资源都围着他们转,他们最想获得的就是要在这个世界为自己发声,证明自己的价值,所以,一份激励因素更强的工作更能满足他们的需求。

要想为90后设定激励因素,你需要设身处地的去了解这一代人。这一代人一直处于巨变的时代,从出生开始,外界的世界每时每刻都在发生巨变,所以他们是没有安全感的一代人。那么对于90后的管理,就要尽量消除不确定感。下达任务时一定明确,任务分解为一个一个的小目标,小目标完成后要给出及时反馈,同时辅助口头表扬和物质奖励。这些鲜活的生命力一定会给你贡献他们的头脑!

1年前

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‍‍有一句话是这样说的,“最大的敌人是自己”,说的就是你要成为更好的人就必须战胜自己,而我今天就要把这个概念从自己的操作系统中删除,人为什么要...... 展开

‍‍有一句话是这样说的,“最大的敌人是自己”,说的就是你要成为更好的人就必须战胜自己,而我今天就要把这个概念从自己的操作系统中删除,人为什么要跟自己成为敌人呢,应该跟自己成为朋友才对啊!

你一旦动用“敌人”这个字眼,一定与敌对、仇恨、抱负、自责与不满分不开,最终你收获到的是自卑,自我否定和自暴自弃。

而选择和自己成为朋友,你会更多的听从自己内心的声音,你会去关注怎样才是真正的自己,而不是一个为了迎合别人的看法而委曲求全的自己。

你才会去跟自己握手言和,你才会在自己表现不佳时给予自己鼓励,而不是埋怨与责备自己无能。

我现在才发现,我以前对待自己的方式完全是错误的。

当做错事时时就会埋怨自己怎么这么傻,自己做不好时就会埋怨自己怎么这么无能,这么笨,仿佛总是在要求自己什么事都要做好,根本就没有去考虑自己的特性可能本来就不适合去做某一类事情,而这类事情就好像是自己明明身高1.6米,却总是在抱怨自己为什么长不到1.7米一样过分。

而现在我有勇气告诉别人和自己,这件事我做不来就是做不来,你让我练习100次我也还是这个样子,这与不追求进步,不负责,不肯改正错误完全不相关。

因为这就是我,有着自己的优势与擅长,同时伴随着自己的劣势与不擅长而存在。

从此,我不再有义务向别人证明自己是一个完人,不再有义务去努力纠正你认为我应该去做到做好的事情。

我永远尊重我自己的特性,我永远尊重我自己内心那个想要成为什么样的人的声音,我永远和自己成为朋友。

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1年前

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杨萃先杨妈说,我们在职场中的价值可以通过三个方面的指数来打造:1、个体劳动指数:选择有差别的岗位,提供有差别的劳动。个人劳动指数,是我们刚进入...... 展开

杨萃先杨妈说,我们在职场中的价值可以通过三个方面的指数来打造:

1、个体劳动指数:选择有差别的岗位,提供有差别的劳动。

个人劳动指数,是我们刚进入职场第一个需要修炼的指数,其修炼可以从以下两个方面入手:

A、避开简单重复清闲的岗位,比如幼儿园老师,这些岗位很难产生差别,选择有差别的岗位比如销售岗、创意岗、研发岗。

B、在任何岗位上,拼命提供有差别劳动。比如干保姆,别人只会擦桌子,你也会按摩,多重打造自己提供价值的维度,打造自己的不可替代性,不断精进。然后不断同岗位跳槽,不断升值

2、支持战友指数

职场是一个相互协作的战场,队伍有多大,你的力量就会有多大。单兵作战力量比较薄弱,你必须依靠你自己后面的团队。

A、你得有战友,不能是光棍单兵,比如英语辅导老师,如果不坐班,就永远没有战友。

B、要努力增加你所支持的战友的数量和质量。你支持的战友的数量和质量决定了你的人脉质量的高低。

3、带兵指数:

唯一 一个没有天花板的指数。你要带新人。

A、带兵是最佳升值手段,因为这个股指无上限,比如你可以培养新入职的人员,公司的一些业务流程和处理,耐心解答大家的问题,以教为学。

B、越是能力一般的人越不要跟单兵能力死磕,你要努力变成特别踊跃支持领导和同事的人,扩大你支持的战友的数量和质量。

杨妈的职场晋升课,总是能给我提供很多的思路,想想那些个在职场打拼下来的牛人,基本上都是这三方面指数都比较强,而我只是在第一个个体劳动指数上面死磕。

所以其实我们的职场进阶不一定只依靠我们自己的力量,除了公司提供的平台力量以外,我们还可以发展自己的支持战友指数和带兵指数,来助力我们的职场进阶。


公众号:向30岁进发,ID:CPA-Caroline,听一个注册会计师和注册税务师给你讲讲财报数字里的故事。

1年前

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‍‍‍‍‍‍沧浪之水清兮可以濯吾缨沧浪之水浊兮可以濯吾足宁老师十月二十四日直播时推荐几本书,首推的是《沧浪之水》,他说这本书是可以让学生少走五...... 展开

‍‍‍‍‍‍沧浪之水清兮可以濯吾缨

沧浪之水浊兮可以濯吾足

宁老师十月二十四日直播时推荐几本书,首推的是《沧浪之水》,他说这本书是可以让学生少走五年弯路的书。

老师所言不虚,可是已到不惑之年的‍‍‍‍我,弯路已经走完了,真的有点相见恨晚的感觉。

当年有很多机会摆在面前而不珍惜,错过了才会后悔莫及。

书中主人公叫池大为,当年刚刚毕业,觉得自己就是尘世中的一股清流,为世事打抱不平,出于知识分子的担当,组织全体大会上给大领导马厅长提建议,质疑领导。

弄到最后,反而是自己被冷落多年,喝茶看报下棋的度过五年光阴,经历过才知道,时代的步伐不会因你而快一分,也不会因你而慢一秒。

直到被生活磨平了棱角,才找到机会,重新受到领导重用,最后有一天池大为坐到厅长的位置上,他的行为方式也是和马厅长一样一样的,因为你在那个位置上,环境迫使你那样做,你不那样做你就没法再坐那个位置,别人坐那个位置时,别人还是会那样做。

当年我又何尝不是呢,记得最深刻的一件事,当年承钢的一个小缺陷,通过技术手段,更改配置完全可以搞定,可是boss给的方案是更换设备,我说那不是劳民伤财吗?boss给的解释是不换设备如何赚钱!!!

为此我有好长一段时间耿耿于怀,虽然我没有继续做出太出格的行为,但思维中潜意识就认为boss是奸商,对boss的不懈,对工作的抵触和对未来的迷茫也影响了个人的成长与发展。

今天我体会到,当年boss的做法合情合理,因为我坐在了他的位置,当年的事换作现在的我,我和他给的方案是一样一样的。慢慢的我也变成了一个庸俗的人了。

有同学在水木学堂留言说,他在大学时读过这本书,如今拿回来再读一遍,感悟完全不同!

我想再过三年五年我再读本书,感悟也会是另一番体会。暂以此记录今天的心态吧!

生活就是这样,不以自己的意志为转移,只能自己努力去追求生活。

1年前

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不要追求成功,做一个有能力的人,成功就会在不经意间追上你。这是《三傻大闹宝莱坞》里面的一句经典台词。看到这句话时,我想很多人都会有自己的感悟。...... 展开

不要追求成功,做一个有能力的人,成功就会在不经意间追上你。这是《三傻大闹宝莱坞》里面的一句经典台词。看到这句话时,我想很多人都会有自己的感悟。

或许这就是世间运行的机制,你越苦苦追求却不得,当你不把精力放于此时,却可以“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。”正如此时的升职,升职肯定是我们想要的,但却不是最关键的。升职只是一个外在表现而已。

升职就好像是一把锁上的锁,钥匙肯定不会在孔眼插着,否则就不会是锁上的。所以,钥匙肯定在别处。需要突破这把锁的束缚去想问题。你要考虑的不是我如何才能升职,你要考虑的是我如何才能有更强的职场竞争力,怎样才能为公司创造更大的价值。等到你所能创造的价值远远大于你的工资时,你的职位自然会有所上升。所以,想升职就不要太认真。

升职是对我们工作能力的一种肯定,但是如果你过分追求于这种肯定的时候,就会让自己的努力变了形。过分追求一些外在的东西,而没有真正去追求自己内在能力的成长。这样只会把自己的关注点放在自己是否拿到了跟自身对等的工资收入上,跟他人相比,自己的工资相对高还是低,逐渐把自己转化为了表现型心智模式。

表现型心智的人会过分在意自己看上去的样子,自己看上去是不是更成功,是不是更优秀。而这些表象型的感受只能依托于外人的评价,我们又怎么能控制外人的评价呢。

进取型心智的人不会在意自己一次的工作失误,而是更多的关注自己怎样才能做的更好,如何才能获得更大的进步空间,更关注自己是否真的在努力,而不是自己是否看上去特别有能力,而这些都是可控因素。当你想达到一个目标的过程中全都是在改变可控因素时,问题自然就简单多了。

当你在达成一个目标的过程中全都是可控因素时,问题自然就简单多了。

1年前

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‍‍商品的价格是价值决定的吗,商品的价格是供需决定的吗,其实商品的价格是人决定的!商品的定价有三条策略:第一,就是竞争对手的价格。产品和服务出...... 展开

‍‍商品的价格是价值决定的吗,商品的价格是供需决定的吗,其实商品的价格是人决定的!

商品的定价有三条策略:

第一,就是竞争对手的价格。

产品和服务出来之后,首先要看的,是这个产品有没有竞争对手,有没有同类的产品。如果有特别类似的产品,只能采取“竞争对手定价法”,也就是根据自己的产品和竞争对手的产品的性价比来去思考定价问题。

个人买东西至少在淘宝京东或实体店看过几家,才决定买哪家的东西吧!企业采购也需比价,货比三家吗,这时竞争对手定价法就尤为重要!抛开质量光谈价格,在中国目前的市场还比较有竞争力!

如果一个细分市场没有竞争对手,那恭喜你可以闭着眼睛挣钱了,可惜这这种行业在市场经济下很难找啦!

第二,是基于自己的成本的定价,这又是一个定价区域

很多企业其实并没有太强的影响客户的能力,所以,他们经营的目的是只求经营保本,有一个正常的回报率。

大多制造业就是这个模式定价吧,成本之上加几个点或几十个点利润即可出售。量大有优惠!

第三,就是基于客户的需求满足程度。我的理解这里包含品牌价值!

星巴克咖啡之所以那么贵,除了品牌价值外,就是满足了一部分人的时尚感和自豪感的炫耀需求,达到了自己的中产认同。好多豪车名表名包的定价都是基于价值和供需吗,肯定不是啊,也是这类需求满足定价法!

商品定价肯定是一个复杂的问题,不同商品不同,甚至相同商品面对不同客户也是不同!

就像平时企业采购,就是销售返点协商定价,虽然不合规,甚至不合法,但确实存在啊,同时试用以上三条定价法的一个商品,也可能卖出一个特别的价格,具体情况还是要具体分析!

奸商吗,肯定要追求利润最大化,尽量提高价格,尽量探得客户的保留价格,也就是客户可容忍的最大价格来成交,客户也想最低的价格获得商品,价格的成交过程也是一场博弈!

差异化定价,此时就凸现啦数据的重要性,掌握数据之后,就可在价格谈判之前洞悉对手的价格承受情况的上限与下限,大数据的时代,谁掌握了数据,谁就会在价格谈判博弈中获得主动地位!

1年前

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学生当然是一种职业,而且是一生都要从事的职业!打从学校毕业,除了准备考试外,就没有正儿八经的定点定量的去学习了,后来才意识到,这是自己根本没有...... 展开

学生当然是一种职业,而且是一生都要从事的职业!

打从学校毕业,除了准备考试外,就没有正儿八经的定点定量的去学习了,后来才意识到,这是自己根本没有定义清楚“学校”和“学习”的概念!学校只是我们学习的一个地方,从学校毕业了,不代表就可以从学习中毕业了呀!

2016年是知识付费元年,我也付费参加了很多线上学习课程,收获了很多,又重新感受到了学习能给人带来的乐趣和魅力!

2016年我去到了一个美丽的地方,那个地方叫“得到”。

“得到”是罗振宇(罗胖)的产品,这个软件叫卖的是知识。上去一看,有书籍解读,有年度订阅专栏,有精品课,有整理的知识胶囊,还有无数个可以订阅的好书。我第一次感受到,原来知识还可以这么个卖法。从得到一路学习开始,又见识到了其他更多的知识付费平台,慢慢体会到了这个知识付费时代的红利。

订阅了专栏,见识到了各路大牛的思想精髓,留言训练自己的逻辑表达,链接了很多志同道合的朋友,线上沟通,线下一起搞事情,见识到了各种各样不同世界的精彩,开始理解到生活其实还可以有很多种可能。

所以,2017年给自己加上了一个“终身学习者”的标签,因为“学生”是我一生都要从事的职业。从“得到”开始,你可以得到曾经学生时代拼搏上进的自己。

1年前

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我不是一个追求完美的人,因为完美,真的太累了。更深层次的原因是因为,完美,其实我根本就没有办法定义。什么叫完美?什么程度叫完美?是不是完美以后...... 展开

我不是一个追求完美的人,因为完美,真的太累了。

更深层次的原因是因为,完美,其实我根本就没有办法定义。

什么叫完美?什么程度叫完美?是不是完美以后就没有更美了?

在我眼里,很多人口中的追求完美,其实就是抓着一些无关紧要的小细节不放,把大量的时间和注意力浪费到了无关紧要的事上。

我以前也是,特别纠结于一些小细节,尽管这些小细节根本都不重要,也会在那浪费大量的脑细胞在做决定,这些小细节到底该怎么做?

比如一份财务分析报告封皮该怎么做,该用什么字体,怎么就是对不齐,该不该加粗,封皮弄不好会不会影响质量...

结果我发现了一本封皮极其糟糕的报告,但内容质量特别高。

我当时就很惊讶,这个报告的团队领导人是如何让这样一个糟糕的封皮通过的呢?

所以有时候抓大放小,有所取舍,有所重点,其实是一份勇气!

那你说这份报告完美吗?在你眼里,它或许不完美,因为它的封皮实在是太糟糕了,但在我眼里它真的就完美了。

其实追求完美没错,但一定要把完美用对地方。

用错地方的完美不是完美,没有影响主要功能的不完美,其实也是完美。


公众号:向30岁进发,ID:CPA-Caroline,和你一起认知成长。

1年前

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其实最健康又管用的教育方式就是以身作则。‍‍而如今我已为人父母,也开始在“为孩子好”与“保护孩子”的矛盾中取舍,开始慎重思考,我要做一个怎样的...... 展开

其实最健康又管用的教育方式就是以身作则。

‍‍而如今我已为人父母,也开始在“为孩子好”与“保护孩子”的矛盾中取舍,开始慎重思考,我要做一个怎样的父母?

我希望我的孩子将来是一个有责任,有担当,有独立思想并敢于去追求生活的人,不会去抱怨,不会去一味索取,不会怨天尤人。

他一定要是个肯努力的人,肯用自己的双手去争取自己想要的人生。他一定要有自己的热爱,有愿意用尽生命的极致去追求的事情。 

我不想将来能够提供给他的支持只是钱,跟他的交流只是嘱咐他多穿一条秋裤。

我要把这个世界的精彩展现给他,我要带给他更大的眼界,更多的可能,与更多的丰富性。

我要替他打破他眼界的局限,甚至鼓励促进他去打破自己的局限,我想要成为一个有意思的人,过一种属于自己的有意思的人生,然后督促儿子去追求与过活属于自己的有意思的生活。

然而这一切的关键是,我必须先要以身作则。

我不可能自己是一个慵懒的人然后要求他去追求。

我不可能要求他去完成我自己完不成的事情。

我也不可能用我狭隘的眼界去要求他打破自己的局限去追求更大的世界。

我必须先要成为我想要让他成为的样子。‍

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